Viele SHK-Betriebe investieren in Google Ads, um neue Kundenanfragen für Heizungen, Wärmepumpen, Badsanierungen oder Klimaanlagen zu gewinnen.
Dennoch bleibt das Ergebnis manchmal hinter den Erwartungen zurück. Die Kosten pro Anfrage steigen, während die Qualität der Leads sinkt. Oft wird dann darauf geschlossen, dass das Werbebudget zu niedrig ist.
Die meisten SHK-Betriebe brauchen aber kein höheres Werbebudget – sondern bessere Kampagnenstrukturen.
Bereits kleine Fehler im Kampagnenaufbau können dazu führen, dass wertvolles Budget in die falschen Suchanfragen fließt und qualifizierte Interessenten verloren gehen.
1. Alle Leistungen in einer Kampagne bündeln
Ein klassischer Fehler besteht darin, sämtliche Leistungen gemeinsam zu bewerben:
- Heizungsbau
- Wärmepumpen
- Badsanierungen
- Klimaanlagen
- Sanitärarbeiten
- Notdienst
Dadurch verliert der Betrieb die Kontrolle darüber, welche Leistungen tatsächlich beworben werden.
Google investiert das Budget bevorzugt in die Suchanfragen, die die meisten Klicks oder Conversion-Signale liefern. Das führt häufig dazu, dass einzelne Bereiche einen Großteil des Budgets verbrauchen, obwohl sie für den Betrieb gar nicht die höchste Priorität haben.
Wer beispielsweise gezielt Wärmepumpen-Projekte gewinnen möchte, stellt oft fest, dass ein großer Teil des Budgets in allgemeine Heizungs- oder Sanitäranfragen fließt.
Empfehlung
- Wichtige Leistungen in eigene Kampagnen aufteilen.
- Separate Budgets vergeben.
- Priorisierte Leistungen gezielt fördern.
- Bei kleineren Budgets zunächst auf 1–2 besonders profitable Kernleistungen konzentrieren.
2. Eine Landingpage für alle Leistungen verwenden
Viele Google Ads Kampagnen im SHK-Bereich verlinken auf die Startseite der Unternehmenswebsite.
Das Problem:
Ein Interessent, der nach „Wärmepumpe Förderung Stuttgart“ sucht, erwartet andere Informationen als jemand, der sich für eine Badsanierung interessiert.
Wird der Nutzer auf eine allgemeine Seite weitergeleitet, muss er die relevanten Informationen selbst suchen. Viele Besucher verlassen die Website bereits an diesem Punkt wieder.
Empfehlung
Jede beworbene Leistung sollte möglichst eine eigene Landingpage oder Conversion-Page besitzen.
Eine gute Leistungsseite beantwortet die wichtigsten Fragen bereits auf den ersten Blick:
- Welche Leistung wird angeboten?
- Für welche Kunden ist sie geeignet?
- Welche Vorteile bietet sie?
- Gibt es Referenzen oder Kundenbewertungen?
- Wie kann Kontakt aufgenommen werden?
Je besser Suchanfrage, Anzeige und Zielseite zusammenpassen, desto höher sind in der Regel Conversion-Rate und Leadqualität.
3. Fehlendes regionales Targeting
SHK-Betriebe arbeiten fast immer in einem klar definierten Einzugsgebiet.
Trotzdem werden Google Ads Kampagnen häufig deutlich zu breit ausgerichtet.
Die Folge:
Anzeigen erscheinen bei Nutzern, die weit außerhalb des tatsächlichen Einsatzgebietes wohnen. Diese Klicks kosten Geld, führen aber selten zu verwertbaren Anfragen.
Empfehlung
Das geografische Targeting sollte exakt auf das tatsächliche Einsatzgebiet abgestimmt werden.
Ein Heizungsbauer aus Stuttgart benötigt keine Anfragen aus Hamburg oder Berlin.
Zusätzlich können einzelne Städte, Landkreise oder Regionen gezielt priorisiert werden, wenn dort bestimmte Leistungen besonders gefragt sind.
4. Zu allgemeine Keywords verwenden
Keywords wie:
- Heizung
- Sanitär
- Bad
- Wärmepumpe
sind oft teuer und gleichzeitig wenig aussagekräftig.
Hinter solchen Suchanfragen kann sich nahezu jede Suchabsicht verbergen – von der reinen Informationssuche bis zur konkreten Kaufentscheidung.
Empfehlung
Besser funktionieren häufig Suchbegriffe mit regionalem Bezug oder klarer Kaufabsicht:
- Wärmepumpe installieren Stuttgart
- Badsanierung Kosten München
- Heizungsmodernisierung Esslingen
- Sanitär Notdienst Reutlingen
Solche Keywords erzeugen zwar weniger Klicks, liefern aber oft deutlich qualifiziertere Interessenten.
5. Keine Lead-Qualifizierung
Viele Unternehmen messen den Erfolg ihrer Google Ads Kampagnen ausschließlich an der Anzahl der eingehenden Anfragen.
Die entscheidende Frage lautet jedoch:
Sind das die richtigen Anfragen?
Wenn sich überwiegend Preisdrücker melden oder Projekte außerhalb des Einzugsgebiets angefragt werden, steigt der Verwaltungsaufwand, ohne dass daraus profitables Geschäft entsteht.
Empfehlung
Bereits im Anfrageformular wichtige Informationen erfassen:
- Standort des Interessenten
- Gewünschte Leistung
- Projektumfang
- Budgetrahmen
- Umsetzungszeitpunkt
Dadurch können ungeeignete Anfragen frühzeitig aussortiert und hochwertige Leads schneller bearbeitet werden.
Fazit: Mehr Anfragen sind nicht automatisch bessere Anfragen
Viele SHK-Betriebe konzentrieren sich auf Klickzahlen und Leadmengen.
Langfristig entscheidend ist jedoch die Qualität der Anfragen.
Eine saubere Kampagnenstruktur, passende Landingpages, regionales Targeting und eine konsequente Lead-Qualifizierung sorgen häufig für bessere Ergebnisse als jede Budgeterhöhung.
Wer Google Ads für SHK-Betriebe strategisch aufsetzt, kann mit demselben Budget oft deutlich mehr qualifizierte Kundenanfragen gewinnen.
